价高还买不到茅台?稀缺背后不乏“人为调节”因素

  • 日期:07-11
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高价买不到茅台?稀缺背后不乏“人为调整”因素

茅台“硬币”:秘密“硬通货”?

除了公开宣称茅台作为稀缺资源外,为了提高茅台酒的价值,茅台制造商一直在利用人为干预来规范和规范市场。

7月,茅台的价格和天气一样热。

来自河南毛峰汇的消息,53度飞天茅台一路上涨,创造了历史最高价,部分地区零售价涨至2700元。就在六月端午节之后,河南毛芬将向市场学习,部分地区53度飞茅台零售价已超过2500元/瓶,批发价也超过2100元。

河南,茅台大市场。今年茅台的销量超过1600吨,超过山东,仅次于贵州和北京。

同一瓶酒持续3年,2015年底市场价格为850元。现在,零售价是这个价格的三倍!

在很多人看来,飞天茅台被认为是一个“神话”,但仍然没有高昂的价格。 “现在价格已经超过2000元,据说它会上涨。过去,我们的当地人可以购买10盒以上的茅台酒。现在我们只买一两盒甚至买它们!”六月,在茅台镇的赤水河对面。一位老板经营着一家葡萄酒商店,并等待企业对21世纪经济报道记者感叹。

茅台酒的基酒生产几乎每年都在增长,但消费者购买葡萄酒的难度更大。茅台去哪儿了?

在过去的几天里,“21世纪经济报道”记者走访了茅台镇,并采访了众多业内人士,经销商和酒类专家。相当多的人认为,批发价超过2000元的茅台酒的价格已经被提升,并且存在一定的泡沫。在看涨趋势下,一些茅台酒被经销商收取价格。

最近,在茅台镇举行的中国葡萄酒产业峰会上,国家发展和改革委员会前主任徐林明确表示反对制造商对茅台酒价格的管理。这么多人套利从“公平价格茅台”1499元,这加剧了市场的混乱。他认为,根据市场需求,茅台制造商应该选择积极提价,这可能不会对行业不负责任。

对此,毛宝芳和茅台酒主席李宝芳的回答是:“国家从未管理过任何酒庄的价格,但茅台酒的价格会考虑行业的稳定性和消费者的利益。茅台酒定价是社会的稳定,价格混乱国家发展和改革委员会仍然要提问,所以你不能只是提价。“

然而,茅台的市场价格已达到历史新高,但这是一个不争的事实。不仅如此,甚至经纪人预测,茅台酒将升至4000元。对于这样的期望,酗酒显然已成为许多人的理性选择,茅台酒的囤积似乎是硬通货的另一个代名词。

然而,李宝芳在茅台股东大会上承认茅台也有经济和生命周期,总是遇到波动和市场疲软。因此,他想要扼杀经济周期。

茅台镇的牛群

在茅台镇参观或旅行时,大多数消费者都想购买两瓶茅台酒来带回味道,或送朋友和家人。

仁怀市茅台有三个直销店:茅台国际大酒店,国家葡萄酒文化城和中枢镇茅台直销点。最后两次购买葡萄酒需要排队,最方便的是成为茅台酒店的租户。

根据茅台酒店的规定,每位客人可以使用房卡和身份证购买两瓶500毫升飞机或五星级茅台酒。

不久前,“21世纪经济报道”记者前往位于茅台酒店一楼过道旁的茅台自营店,了解市场情况。在进入商店之前,门外的一名黑人被塞进了光大银行的储蓄卡中。 “你想买葡萄酒吗?如果你不买葡萄酒,你可以给我带两瓶茅台酒吗?”他说,一瓶100元的退税。

还有几位中年妇女与他一起在门外同样的“生意”工作。除了黄牛派对外,导游还加入了油炸茅台的行列。

在自营商店,“21世纪经济报”记者看到,仁怀华池酒业有限公司3月22日发表的声明显示,“该旅游公司的一些导游最近迫使该集团进入茅台酒店。国际大学。酒店的游客购买茅台,通过倒卖寻求不公平的利益,这极大地损害了该省的旅游示范形象,扰乱了正常的商业秩序。“

该公司声称是贵州茅台葡萄酒销售有限公司的外部零售服务窗口,并在声明中提醒访客与任何导游没有合作或兴趣关系,并且从不强行向游客销售任何产品。

但是,茅台酒店没有提醒消费者在自营店内外的显着位置,也无法与剥皮方合作增加销量。在茅台国际酒店商店打印的A4纸张尺寸上印有“购买提醒”,张贴在商店的玻璃门上,上面写着“仅供我自己创业,不供其他人购买”,“自营商店”强制执行公司的销售价格,绝不允许他们增加对消费者的销售。“但由于纸张太小,许多购买葡萄酒的顾客都没有注意到。

“我们已经向领导们反映了这个问题。”酒店服务员告诉“21世纪经济报道”,该酒店正试图找到一种方法来阻止黄牛党在这里影响客人,并拒绝打开房子嘶嘶作响。礼宾和保安人员还定期巡逻,提醒他们不要影响客人。 “21世纪经济报道”记者了解到,除了开房之外,剥皮方还会以酒店会员的形式倒酒,但酒店普遍拒绝。但只要自营商店里有酒精饮料,黄牛派对仍将尝试各种手段购买葡萄酒。

事实上,即使有一个显眼的购买葡萄酒,只要租客购买葡萄酒是允许的,它将不可避免地要求租户挥霍。一位内部嘉宾告诉21世纪经济报道,他住在茅台国际大酒店,这是一个很好的协议。卖了两瓶飞天茅台,房价回来了。

那么,茅台自营商店的钱树周围的牛,导游,以及收到的葡萄酒都卖给谁?

这名黑衣男子对21世纪经济记者说过,他们暗访了所收集的葡萄酒是由他自己饲养的,而茅台酒的价格无论如何都在上升。再次出售时,现在超过2000元。他们随时准备向外国人出售,因为他们很难买到茅台酒。

“与剥皮方的空缺接待相比,成为当地私营企业的所有者更为可怕。”茅台镇酒庄的老板告诉“21世纪经济报道”,当茅台机场航班开通时,飞行的人可以买一箱。飞茅台。当地的私人老板特意要求人们飞来买酒。就这样,老板去年收集了数以万计的茅台酒,还没有卖掉它。他以1499元的价格收到了它,卖了2000多元。

“我知道茅台镇还有一个酒庄,里面放着400-500只飞虫。这都是真正的酒。所以,茅台酒并不排除故意的价格。”茅台镇的当地人说。

据他介绍,茅台镇的葡萄酒产业链可能是一样的。像黄牛这样的很多字符串是最低级别的。收到1499元的葡萄酒后,它们以1600元的价格卖给毛毛泰酒庄。该酒庄是二级,售价1700元。首先,它被出售给三线外国经销商或客户。例如,河南,长沙和青岛的茅台酒价格约为1950元。其次,葡萄酒厂将大量葡萄酒出售给一些公司或大量含酒精的大型项目。 “如果1800元是合适的,他们通常会有10次射击,否则一瓶就不会出售。”酒厂老板说。

投机者中有许多经销商和股东

“我已经卖了几瓶便宜的葡萄酒,担心工厂会监督暗访。基本上,我输入的葡萄酒将以更高的价格出售。”江苏的一位经销商告诉“21世纪经济报道”。

在重庆,当21世纪经纪人访问自营店所在的齐家坝地区时,茅台酒的特别分布也表明茅台酒的出货价格为1900元。

茅台集团举行了一年的庆祝活动,茅台商城于6月11日宣布:飞天茅台500毫升预约时间为6月12日至6月14日,每天上午10点和下午3点。

6月12日下午,“21世纪经济报道”的记者看着电脑抢了茅台,但所有飞速的茅台预订销售都被警告了。一些经销商事后透露,茅台可以通过预先准备的插件软件获取。

“70%的葡萄酒都在经销商手中。”在茅台镇,一位当地葡萄酒公司官员在贵州茅台葡萄酒销售有限公司工作过亲戚。他从茅台销售人员那里了解到,该公司主要负责购买茅台酒,但茅台酒厂每年生产超过8000万瓶。他说。

在茅台酒的情况下,茅台的中小股东并不孤单,加入了购买廉价葡萄酒的行列。

在5月29日举行的茅台2018年度股东大会上,共有2,200名与会者参加,其中包括59名经纪人,分析师和研究人员,还有一些是茅台高管和独立董事,于2001年设立了茅台股份上市。从那时起,最多股东的记录已经参加。

在这个被称为中国风格的“奥马哈朝圣之旅”中,李宝芳说,截至当天上午9点,登记的人数在前一天晚上购买茅台时多达1,900人。根据李宝芳的“回家”政策:每位股东可以参加证书购买一箱飞天茅台和两瓶十二生肖酒,售价1499元。在机场,在大会结束后的一两天内,您还可以使用登机牌购买机场纪念酒。

在飞天茅台的紧张情况下,很难找到,你可以买到6瓶飞天茅台,售价1499元!股东证书已经变更,成为购买葡萄酒的特别许可证,就像茅台酒店的房卡一样。 5月28日深夜11点左右,茅台保留登记处仍然排列着会议的登记点。许多股东甚至没有检查他们的行李,并把它放回酒店购买葡萄酒。

事情罕见的背后

“事情很少见。”这种经济学最基本的原则经常被李宝芳绞死,特别是今年。

早在3月份,李宝芳在博鳌论坛上就说“茅台的未来供应绝对是常态”。他说,据估计现在销售的葡萄酒不能满足市场需求的三分之一。

5月,中国葡萄酒行业峰会。李宝芳说:“根据目前的计算,长期以来,茅台酒的产能为5.6万吨基酒。目前为5万吨,产能6600吨正在扩大。最终可以完成因为它的环境承载力,上游原料和赤水河水不允许再次进行,所以它不会在很长一段时间内扩大。因此,茅台现在和未来都是稀缺资源。

他说,现在中国有14亿人口,一家三口,有3.5亿至4.5亿个家庭。茅台的包装容量现在超过3万吨,最大不超过1亿瓶。

“中国将在明年实现小康。根据飞速茅台酒的现价,所有家庭每瓶能够支付1500元,而且还可以负担得起。新年前夕,茅台的年产量只会是一万个家庭可以完成茅台酒庄的葡萄酒一年。“李宝芳说,他特别厌恶为茅台设立消费群体。他的观点是将消费定位于市场。如果你有更多的钱,多喝茅台。在钱少年的新年前夕,喝一瓶茅台酒。因此,茅台的供需关系将继续加剧,供应短缺绝对是常态。

他还说:“过去,春节促销葡萄酒,我们会尝试出售葡萄酒。但茅台不需要它。”在他看来,茅台的供需关系使其成为中国的一种特殊商品。

从1月到4月,共有1,176家白酒生产商被列入国家统计局。然而,“21世纪经济报道”记者发现,只有茅台公司多次公开强调其葡萄酒是稀缺资源。

码产品中的稀缺资源。

从生产的角度来看,众所周知,由于赤水河生态环境的局限性和不同地方的生产困难,茅台的产能确实有限。然而,五粮液股份分段收购葡萄酒。 52度普通的五粮液截获了原酒中最优质的部分,并在储存后列出。这也是最好的选择。根据生产企业公布的数据,普武的年产量也在2万吨左右,占五粮液酒总产量的十分之一,也是稀缺的。国窖1573的产量仅为3000吨左右。后来,厂家通过了扩建,但产量却没有超过2万吨。

但是,与茅台的份额营销策略不同,为了提高销售价格或销售量,泸州老窖厂商经常发布“停货”措施。在“21世纪经济报道”看来,一个是“缺货”,另一个是“停货”。前者供不应求,后者则有库存。同样的数量是稀缺的,但市场对消费者的期望是完全不同的。

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看看这个过程。茅台酒是一种调味酒,五粮液是一种香白酒,它们和香酒代表山西糯酒,没有香气和质量。

值得注意的是,根据稀缺资源理论,与飞速的茅台酒相比,茅台十二生肖更为罕见。然而,今年茅台鸡肉和毛酒的市场价格不如后者。

在稀缺资源的背后,有许多人为调整因素。

在利润率远高于行业平均水平的经销商的粘性较大的情况下,调整支付时间和交付速度是茅台市规范市场的两大“法宝”。华孚证券投资经理熊梅表示,当市场需求增长放缓且利差过低时,茅台经常采取价格管制政策来稳定经销商的利润。

据经销商介绍,2016年,为了让市场保持温暖,茅台制造商没有在年初支付货款,并开始控制货物,甚至牺牲了一些春节销售,包括惩罚一些经销商在2016年1月的价格。

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